来源：雪球App，作者： 劉泉投资笔谈，（https://xueqiu.com/8962128698/221062622）
俗话说“水无常形，兵无常势”，阴阳、正奇、虚实都是基于在同一个“道”的基础上做出了不同维度的展示。今天聊到的《虚实篇》就是在战场上，作为将领把握一切因时因地制宜，灵活运用虚实的原则。
还是按照前面几篇的介绍方法，先把全文提纲挈领的句子摘录出来，结合商业进行进一步阐述。
1、凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
思考：先到达战场的，等待对手就掌握了主动，后到达战场的仓促应战就比较疲惫被动。
在商业中，约了和人开会或者谈判，早一点到达会晤地点好处还是比较明显的。除了我们都知道的这是基本礼仪，表示对这一次交涉的尊重之外，如果是比较重要的谈判，作为参会方提前到达“战场”，熟悉谈判环境有助于自己的谈判节奏。
一个人的气场和空间的结合是需要时间沉淀的，你到了一个地方如果待得时间久一点，那么你个人的气场和那个地方也会结合的更好一些，不信你下次可以试试。
2、故善战者，致于人而不致于人。（这句话可以说是本篇的主旨）
思考：善于指挥作战的人，总是能够调动敌人而不被敌人所调动，这也是虚实的目的所在。
我对这句话的思考更多地集中在作为指挥官，要非常的清晰自己的目标是什么，目标越清晰行动才会越有效。结合到商业，你的每一次投资是为了强化主营业务，还是为了战略上牵制对手，每一次活动是为了增加季度销量还是为了为新品做市场宣传，只有在明确目标的前提下，才有虚实的使用途径。
再结合第一点提到的早点到达“战场”，也是为了拥有更多的时间和空间实现“致于人而不致于人”的目的。书中也用几句话举了例子，敌人休整的好，就要想方法让他们变得疲劳，敌人粮食从足，就要想办法使他们饥饿，敌人驻扎安稳，就要是他们移动起来。
这些都是可以实现“致于人而不致于人”的目的，积小胜为大胜，积小优势逐步变为大优势，这个思维是现代商业合作中，每个优秀的企业家都必须学习掌握的基本功之一。
3、故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。
思考：善于进攻的人，能使敌人不知道该如何防守；善于防守的人，令敌人不知道该怎么进攻。
这也是虚虚实实最好的体现，在进攻的时候，打哪里，什么时候打，打到什么程度，如果这三个问题都超出了对手的预判，其实获胜是很简单的事情。
我们结合商业来想一想这个事情，是不是就是这个道理。你以为我在和你抢市场，其实我已经在抢你的粮草了（抢对手下一步要融资的资金），这些都是我在实战中运用过的方式方法。用战术上的失败辅助战略上的成功，这一招很好用，看官自己琢磨。
4、故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。
思考：这句话本不在我的分享范畴之列，但说的比较具象，对于要实战的人具有直接指导意义。你想打别人不打，因为有时候是对手占据了主动，他们具备了比较好的优势环境，那么怎么办呢？
那就是要先把自己的心神安稳下来，认真分析对手的排兵布阵，这个世界上没有完美的局，找到对方或者等到对方出现破绽，攻击敌人一定要保护的地方，那么就可以找到机会了。
5、我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。
思考：字面意思就是以多打少，我方一万兵对方十万兵，但是对方十万兵分布在二十处，那么我方的进攻本质上是用一万打五千。
背后的辩证法其实更值得学习，兵力之所以薄弱，是因为处处分兵把守，兵力之所以充足，是因为迫使对方处处分兵防备。商业中，聚焦在自己的主要目标上，集中优势资源进行投入，才更有助于自己的目标达成。
6、故其战胜不复，而应形于无穷。
思考：每一次胜利，都不是简单的重复，而是适应不同的情况，变化无穷。在每次打仗之前，都要经过认真缜密的推演，在每次完成交锋之后，都一定要拿出足够多的时间和耐心复盘，在分析对方的优劣和得失的时候，也可以更加清楚自己的长处和短处，以便于下一次作战时更好的发挥自己的能力。
如果不能根据情况变化灵活运用战术，即便获得了一次胜利，作为主战团队可能都无法知晓自己真正赢在了什么地方，这样对于团队而言，伙伴们只能看到我们用了哪些方法完成了目标，却不知道我是如何运用这些办法的背后逻辑，这样子无助于团队的成长。
《虚实篇》全文较于前面几篇内容相对丰富了一些，文中也对虚实的使用做了较多的场景阐述，但在当下的商业环境，还不足以产生实际指导作用。
我在细读本篇的时候，建议还是抓住主要脉络。私以为应用“虚、实”的困难不在于使用，而在于认清，何为虚何为实，对于大多数人而言，这就已经是个很大的问题，认清了自然可以用好，最怕的是自作聪明以为自己“实”的地方实为“虚”，那真是容易造成赔了夫人又折兵的局面，所以在使用计谋的时候，还是要如履薄冰。
以上便是今日之习作。